江西沥青油价格走势_沥青原油价格

1.试析沥青路面冷再生技术应用现状？

2.中国供销石油(江西)有限公司怎么样？

3.桐树油有哪些用途

4.上半年销售部工作总结精选5篇

5.江西危货怎么下载

试析沥青路面冷再生技术应用现状？

沥青路面冷再生技术是怎样的？应用现状怎么样？请看中达咨询编辑的文章。

冷再生技术不仅可以节约资源，100％利用旧沥青混合料，还能够延长施工季节，改善施工条件，减少环境污染。与传统方法相比，一般情况下冷再生可节省40％～50％左右的投资，还能有效解决原路面开裂、车辙等病害。本文借鉴国际上已有成果，探讨冷再生沥青路面结构方法，为完整的冷再生沥青路面结构设计提供借鉴。

一、沥青路面冷再生技术

1、沥青路面冷再生技术概论

沥青路面再生技术将旧沥青路面材料经适当加工，按比例加入一定量胶结材料或再生剂（如果需要，还可以加入部分新集料），制成混合料重复利用的一种路面养护维修技术。按工艺不同，分热再生技术和冷再生技术。热再生技术用于恢复老化沥青粘结性，重新发挥胶结料作用，再生利用沥青资源，所以能够用于热再生的材料只能是沥青面层材料。

而冷再生技术主要是重复使用原有的路面材料（起骨料作用），因此冷再生路面材料可以是沥青面层材料，也可是无机结合料稳定的基层材料。自然温度下，冷再生经历沥青路面破碎、翻挖、新材料添加、拌和、摊铺、压实成型，从而重新形成路面结构层，其主要作路面的基层或底基层，也可作低等级公路面层。

2、该技术研究现状

废旧沥青路面材料再生利用研究最早从1915年在美国开始，但由于之后大规模新路建设，加之再生沥青混合料性价比与新拌沥青混合料差距较大，施工关键设备无法满足期望等原因，这项技术没有引起足够重视。

国外发达国家沥青路面再生已形成一个技术系统。我国早期只将旧沥青混合料用于轻交通道路、人行道或道路垫层，1982年山西省在大中型道路工程铺筑沥青再生试验80余公里。1983～1988年，云南省分别对昆碗、昆洛、贵昆路进行再生沥青路面试验。1998年10月邯郸市引进世界最先进再生机――德国维特根公司WR2500，首次利用现场再生技术对境内一段路进行改造。2006年，江苏省在沪宁高速改扩建中采用沥青路面厂拌冷再生作为柔性基础，效果较好；江西昌九高速维修工程也将乳化沥青厂拌冷再生对旧沥青路面进行再生处理，用于基层。

这些再生利用旧沥青路面工作的成功为我国旧沥青路面再生提供了经验，为下一步工作奠定了基础。但是，沥青路面再生技术在国内研究仍处开始阶段，虽有应用但没有大规模推广，该项技术也未形成系统。冷再生沥青路面的结构设计还没有一个完整方法，也未有相关资料文献。

二、冷再生沥青路面结构设计

冷再生沥青混合料强度的实现是经交通荷载与自然相互作用，通过水分蒸发和密度增加逐步发展起来。在路面铺筑完1-2年或更长时间后，冷再生沥青混合料抗磨耗能力就会得到降低，会导致不可逆的松散破坏。所以，一般不直接在路表面应用冷再生沥青混合料。

1、最小表面层厚度

初期，冷再生沥青混合料抗磨耗能力相对比较低，经交通荷载与自然的作用，往往会出现松散损坏，为此，冷再生沥青混合料结构层上一般要设一层高质量的表面层。而如何确定冷再生沥青混合料上表面层最小厚度，更多是依靠积累经验，还难从理论计算上根本解决。

美国沥青协会在冷再生沥青路面结构设计方法中对冷再生沥青混合料上面层最小厚度提供了重要的参考数据，如表1所示。其中，以80-kN ESAL表示交通荷载，与我国现行JTG D50规范100-kN BZZ-100不同，但是对于两者之间是可以采取恰当的公式进行转化的。

注：a：80-kN当量轴载；c：沥青混凝土或Ⅰ型乳化沥青罩面处理

2、冷再生沥青混合料配合比设计

进行冷再生沥青混合料配合比设计操作包括：确定混合料级配、原材料试验、试件制作及养生、确定最佳油石比和最佳含水量等。设计混合料配合比是沥青路面冷再生的重要内容，是进行相关室内试验来确定冷再生沥青混合料性能的基础。

2.2.1原材料试验

冷再生沥青路面材料由之前破碎的旧沥青路面材料、低粘度沥青、少量新集料、少量再生剂、泡沫沥青或乳化沥青、少量水泥组成，典型的是在常温下乳化沥青加破碎的旧沥青路面材料拌制的混合料。材料组成的多样性决定了冷再生混合材料具有复的杂性质。为此，需要对冷再生沥青混合料各组成成分进行原材料试验分析，确定其满足各项技术要求。

2.2.2级配确定

美国沥青协会把冷再生沥青混合料分为两大类，A类和B类。A类是集料级配能够满足表2中A、B、C、D的混合料（简单处理、轧制碎石、天然料场或河岸料场），B类是集料级配满足表2中E、F、G的混合料（砂或粉砂）。

表2美国沥青协会冷再生混合料集料级配

2.2.3试件成型方法

在试验室中进行乳化沥青冷再生混合料试件试验可以参照JTJ 052规程T 0702“沥青混合料试件制作方法（击实法）”，在室温（22±5℃）中操作。首先加适量水在矿物集料中，拌和均匀，完全湿润集料表面；再注入适量乳化沥青，在1min时间内均匀搅拌，让混合料变成褐色；最后把混合料装入试模，击实成型。需注意，要在乳化沥青破乳前做好混合料的击实工作，两面各击50次后，连同试模横放24h，之后再两面各击25次，进行脱模处理；最后将试件放在60℃通风烘箱中72h进行养生，但在养生中要注意确保其中没有水分，完全干燥。

2.2.4确定最佳含水量和油石比

最终再生沥青混合料强度与压实后密度有直接关联，密度越大，强度越高。适量的水让乳化沥青裹覆在集料表面均匀分散，同时润滑集料有利于混合料压实。在混合料压实过程中，如果水分过少，乳化沥青就难以分散、集料颗粒之间的润滑就不充分，混合料难以压实。而如果水分过多，动水压力会在击实过程中增加，也难以压实混合料，同时还可能导致乳化沥青流失、养生时间过长降低强度。因此，在进行冷再生沥青混合料压实工作时，其处理方法要和土的压实相似，达到最佳含水量，让混合料干密度实现最大值。

确定最佳油石比是冷再生混合料配合比设计实验室主要试验目的之一。

目前，冷再生混合料配合比设计在国内外还没有一个统一的步骤，各相关机构更多的是依据试验结果及之前的实践经验来建立设计指导方法。与采用60℃马歇尔试验的热拌沥青混合料设计不同，冷再生混合料最佳油石比的确定试验呈多样化，有劈裂试验、马歇尔试验、无侧限抗压强度试验及其他方法，试验温度也不局限在60℃，也可是25℃或其他；试件状态可是养护后干燥，也可是再浸水后湿润。此外，也有不进行实验室试验而只依据集料级配计算最佳油石比，如美国沥青协会 MS-21手册中的方法。相比热拌沥青混合料，通常冷再生混合料配合比设计步骤要更简单粗略些。

三、冷再生沥青混合料应用中存在的问题

1、压实度

通常最大干密度在试验室与实际施工有较大差距，主要是：

3.1.1再生材料变异性大

冷再生尤其是就地冷再生技术有个固有特征：铣刨材料级配有较大变异性。原路面大量修补也会有一些变异性。而再生材料最大干密度甚至会出现最大变异超过5％的情况。因此，多数工程在测定现场密度的地方测定最大干密度，每一路段使用一个标准密度，施工时增加室内土工击实试验的频率，尽量消除这种变异性。

3.1.2现场材料含水量影响

再生后的材料现场密度受材料含水量影响大。如果材料含水量低于最佳含水量，可增加压实功来满足压实度要求；而如果含水量超过最佳含水量，再生层压实度就会难达到压实度要求，这就需要在施工中加强对含水量的监控，原路面含水量超过最佳含水量的，需要在铣刨后进行晾晒，再进行再生施工。

3.1.3压实设备与工艺

冷再生混合料胶结料黏度较大，对冷再生材料压实要求比一般材料高，因此须选大吨位压路机充分压实，提高压实度水平，减小压实度变异性。

2、使用性能

再生材料变异性、压实不均匀性也让再生沥青混合料的性能有较大差异。冷再生沥青混合料强度随水分蒸发、车辆荷载压实逐渐发展，如何对变化的使用性能进行评价并将其融入路面结构设计也是一难题。

四、结束语

冷再生沥青路面能够大幅度降低路面维修成本，提高维修质量，保持路面完整，缩短施工工序。同时，再生利用旧料从而减少了新筑路料的开采料，而且现场冷再生也没有旧料运输与存放问题，所以这是一项绿色环保技术。

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中国供销石油(江西)有限公司怎么样？

中国供销石油(江西)有限公司是2017-11-15在江西省南昌市红谷滩新区注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股的法人独资)，注册地址位于江西省南昌市红谷滩新区江西慧谷产业园4号楼7层703室。

中国供销石油(江西)有限公司的统一社会信用代码/注册号是91360125MA36XDQN75，企业法人林连新，目前企业处于开业状态。

中国供销石油(江西)有限公司的经营范围是：汽油、煤油、柴油、燃料油、天燃气、润滑油零售（仅限分支机构经营）；易燃液体:汽油、柴油、煤油、航空煤油、乙醇（无水）、碳酸二甲酯、粗苯、邻二甲苯、间二甲苯、对二甲苯、二甲苯异构体混合物、异辛烷、甲基叔丁基醚、石油原油、煤焦沥青、硝化沥青贸易（无仓储）批发经营（有效期限至2023年03月26日）；食品、国内版图书和音像制品、保健品、药品、化工产品（易制毒及危险化学品除外）、汽车零配件、日用百货、农用物资、化肥、电子产品、通讯设备、劳保用品、办公用品、农副产品、充值卡的销售；香烟零售；汽车维修；**代理销售；水陆货物运输；餐饮服务；自营和代理各类商品及技术的进出口业务（国家限定公司经营或禁止进出口的商品和技术除外）；企业管理咨询服务；房屋租赁；机械设备的租赁；汽车清洗服务(依法须经批准的项目,经相关部门批准后方可开展经营活动)。本省范围内，当前企业的注册资本属于一般。

中国供销石油(江西)有限公司对外投资0家公司，具有2处分支机构。

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桐树油有哪些用途

桐树油是生产生物柴油、润滑油及肥皂的优质原料；

油渣去毒后可生产蛋白质含量较高的动物饲料；

桐树油可作化工、生物农药原料；

油桐（学名：Vernicia fordii (Hemsl.) Airy Shaw）大戟科，属落叶乔木，树皮灰色，枝条粗壮，叶卵圆形，花雌雄同株，花萼外面密被棕褐色微柔毛；花瓣白色，有淡红色脉纹，倒卵形，子房密被柔毛，核果近球状，种皮木质。花果期3-9月。

油桐与油茶、核桃、乌桕并称中国四大木本油料植物。油桐至少有千年以上的栽培历史，直到1880年后，才陆续传到外国。

油桐树的特性 1、别名：桐子（本草纲目），桐油树子（岭南采药录），高桐子、油桐果、三年桐、五年桐、婴子桐 2、外观：油桐树为大戟科，属於落叶小乔木，高可达10公尺，直径30公分，分枝伸展成扁平的树冠，主根大而长，树皮平滑，灰色，小枝粗壮，幼时稍被长柔毛，叶痕明显。叶互生，革质，卵状心脏形，花冠白色，有5瓣，核果球形类似花生。 3、生长条件：春夏之际开花，原产於我国大陆，台湾各地普遍栽培，由於油桐对土壤的适应能力强，生长的数度快，而且好管理，在台湾的中北部，低海拔的阔叶林区丘陵（100至500公尺）地形区，都有普遍种植。大陆的各省如陜西、四川、江蘇、湖北、安徽、湖南、浙江、河南、江西、福建、广东、广西等地多栽培。 4、经济价值：油桐之应用可分为二，其一为桐实，桐实为一值轻量重之产品，通常均於产地加工制成桐油；其二则为桐树本身，木材亦是良好之建材之一，在台湾及日本亦曾被利用於车站之建设用。其主要效用为前者。因桐油可应用范围之广，而产量及产地又局限於地理环境及气候等因素，因此桐油多为出口价值居多。 ＊在桐油方面： (1)油桐的主要效用在於提制桐油，其种类及名称虽有不同，但实为同一来源，成份及基本性状亦无二致，仅因地理环境暨气候的影响而有品质的高下之分罢了。 (2)桐油为油漆的原料之一，在抗战前数年及抗战期间亦是主要的外销特产，对於当时的生计影响甚钜。桐油之乾燥性甚速，然其需与其他之乾燥剂配合以制造油漆。 (3)防水纺织品之制造，可用桐油为原料，制造漆布、油布、人造皮革等等（雨衣帽、帐篷亦有桐油之应用）。 (4)印刷油墨之制造，均需掺入一定比例的桐油。 (5)军用品之制造，如飞机曝露的部份涂以品质优良之桐油，藉以防止潮溼侵蚀，以保护机身。 (6)电器用品之制造，桐油因具不传电之特质，也使用在电器工业方面，如电器绝缘物、电话线等等。 (7)填充物品之制造，桐油与石灰混和，变成坚硬之固体可充接合剂，俗名油灰。桐油与石灰及麻布匀和，则成坚固之充塞料。桐油与沙泥混合，其坚固程度不亚於花冈石，可作建筑材料。船户又常用竹屑掺合桐油，以填船缝，藉免漏水。 (8)其他方面之应用，例如捕鱼网、杀虫剂、代替沥青用以铺路（在经济上并不合算）等等的工业上之用途。 ＊在桐材方面： 用途极广，并且可以用以替代日益不足之木材原料，其较特殊之用途为：建材，防腐材，乐器用材等等。 ※注意：油桐子不能食用，它的外观类似花生，其色、味与常用的植物油相似，容易让人误食，误食後会引起腹部抽筋、呕吐、下痢、及轻微休克现象。花莲县玉里国中，几年前曾发生学生误食油桐子，而集体中毒事件，幸好急救得宜，才没发生悲剧。 五、由油桐看台湾的经济变迁 1、农林业时期：推展农林业，在农业方面的发展及种植极所鼓励，台湾为农业时期，所属产业均为轻经济之产业，此时的油桐树尚被用於工业上之应用与研究，并积极鼓励开垦及培植。 2、劳力密集工业时期：开始发展工业，由於多所需要桐油，故桐树重被重视，并提炼桐油以应工业上之用。然由於产量的不足、品质较差，故亦由国外引进技术及知识，开始使用代用品。 3、科技工业时期：今日桐油在油漆及一些电器品和轻型传统工业及高科技产业上的应用仍随处可见，然而随著经济的变迁与转型，今日的桐油虽仍占有一席之地，却已不是重点经济的发展对象。 随著环境的变迁，桐油可以代表著经济转型的写照，由农林业时期，工业时期以至今日的高精密工业时期，虽然都不可或缺，然而扮演的角色已然不同，地位也不相同。 六、油桐业现今的发展价值与前景 1、桐油虽为油漆工业的必需品，然而自然环境的开发终有一定的时期及限度，除了积极的开发桐油的新用途之外，也可利用油桐花开时期之观光价值，以增加油桐之新价值与发展。 2、应做好环境保护的工作，让自然的资源不因人的使用而匮乏甚而消失，如此不只是油桐产业所带来的桐油及美丽的白色山头，大自然的资源都可以维持平衡的发展下，地球才能永续发展。

上半年销售部工作总结精选5篇

总结 是在某一特定时间段对学习和工作生活或其完成情况，包括取得的成绩、存在的问题及得到的 经验 和教训加以回顾和分析的书面材料，它是增长才干的一种好办法，为此要我们写一份总结。下面我给大家带来上半年销售部 工作总结 精选5篇，希望大家喜欢!

上半年销售部工作总结1

眨眼之间，时间随着忙碌的工作已经过去将近一年了，从大四下学期开始我就来到了某某公司，期间，我对工作兢兢业业，不断的挑战自我，在实践中磨练了工作能力，使我的业务水平有了较大的进步。回首自己经历的风雨路程，现在做一份品牌柜长销售工作总结：

我真实的感受到销售是一门艺术，要讲求语言的技能。作为珠宝销售员，让顾客买到满意的珠宝，需要考虑的几个方面：

1、认真的接待顾客，主动问好询问，微笑服务是关键，为客户制造一个轻松愉快的购物环境;

2、由于多数客户对珠宝知识了解不多，因此尽最大努力为客户介绍她所想要的珠宝类型，了解越多购买欲望越强，满足感越强，因为顾客是最好的 广告 。

3、减轻顾客压力，由于珠宝首饰价值相对较高，因此，顾客在最后成交前压力重重，所以要营业员采取分心的 方法 减轻顾客的压力。

4、购买结束后，应当具体讲解佩戴与保养知识，最后说一些祝愿的话是顾客的心情愉悦，增进与顾客的感情，期待二次消费的发生。

5、以最好的精神状态等待顾客的到来，重视自己的外表，穿着要干净得体，天天坚持化妆，切记不要浓妆艳抹，清新淡雅最好。

通过领导和同事之间的的帮助，我圆满的完成了工作，同时学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，工作业绩有了长足的进步。

固然有不小的进步，但还是有很多改进与不足的地方。比如，对珠宝首饰不是全部的了解，还要加强学习;同时，自己的的销售技能还应当进步，因为你不知道下个个客户是怎样的脾气、怎样的 爱好 ，需要学习这方面的知识，鉴戒他人成功的经验很重要。作为一个柜长，就像一个带兵打仗的班长，冲在第一线影响，感染成员很重要，作为柜长首先要起到榜样，模范带头作用，一个柜台就是一个集体，充分的团结才能开释最大能量。比如对顾客推荐的珠宝是否是符合顾客的需要，对顾客的态度是否是僵硬造成顾客的不满意。对顾客是否是充分的展现了珠宝首饰?等等这些都需要想想。所以我们相互学习，共同进步。

平时，我也注重个人内在的修养。通过报纸，书籍，杂志的不断学习使自己具有强烈的责任感和事业心，工作态度端正，认真负责， 爱岗敬业 ，加强专业知识的学习，使自己不断的充电，这是销售珠宝信心的源泉。

总之，在这半年里我工作并快乐着，通过这次的品牌柜长销售工作总结，系统、整体的对过去的工作有了一定的了解，对未来精华我要继续坚持，糟粕转换为精华。

上半年销售部工作总结2

半年企业的营销经理都要撰写半年工作总结。但是我们要明白半年工作总结绝不是简单的日常工作描述：做了什么、做的怎么样。不是由于销量好洋洋得意歌功颂德，就是由于销量差而灰心丧气批评检讨。营销经理撰写半年工作总结不应该是被动、被指使，而应该是主动地、积极地，在系统全面分析半年市场整体状况、市场运作情况，深刻自省，挖掘存在的问题，然后有的放矢地提出下半年的营销工作规划，只有这样才可能保障营销工作稳健可持续性发展。这两者是息息相关，密切关联的。

首先，就本半年市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、 渠道 模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉动，

其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。

最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行SWOT分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。

运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。下半年营销工作规划就是强调谋事在先，系统全面地为企业下半年整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白半年营销工作规划并不是行销计划，只是基于半年分析总结而撰写的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。

目标导向是营销工作的关键。在下半年营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。

其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。

如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。

然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式

最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。

如此，整体半年工作总结和下半年营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺利高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。

上半年销售部工作总结3

来到市场部工作已有半年。在这半年的时间中，领导给予了我很大的支持和帮助，使我很快了解并熟悉了自己负责的业务，同时更感受到了市场部领导们“海纳百川”的胸襟和对员工无微不至关怀的温暖，感受到了市场部人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了市场部人作为公司核心部门工作的艰辛和坚定。更为我有机会成为市场部的一分子而荣幸和高兴。半年以来，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下简要汇报。

由于岗位的职责目前我的工作重点：一是在于服务，直接面对客户，深深的觉得自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，代表的是企业的形象。这就要求我们在与客户直接接触的过程中都应态度热情、和蔼、耐心，处理业务更应迅速、准确。过去的工作中，真正体会到什么才是客户最需要的服务，工作中点点滴滴的积累，为我今后更好地为客户服务奠定了良好的基础。在工作中除了每天要做好的客户来电、案件投诉受理及市场部后勤工作的一些工作外，时刻监控市场动态，为维护市场秩序和客户管理提供相关建议等。在领导和同事的指导协助下，基本保质保量的按时完成了各级领导安排的各项工作。二是产品的价格管理、客户管理，具体包括按照相关销售管理制度，对相关部门进行监督、检查具体执行情况，提出意见和建议;随时掌握市场变化情况，与销售部一道对客户实行动态管理，作好客户满意度调查、客户评价;对销售市场进行检查、监督、检查等工作;三是领导交办的其他工作。

通过完成上述工作，使我认识到一个优秀市场部员工应当具有优秀的管理能力，不断强化的服务意识，遇事经常换位思考的能力，良好的协调、沟通能力，及时发现、解决问题的能力，准确分析、判断、预测市场的能力，如何保证管理者信息及时、对称的能力，良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力，较强的创新能力。以提高办事效率和工作质量为标准，这样才能不断增强自身工作的号召力、凝聚力和战斗力。

在部领导的正确指导和同事们的帮助下，通过自己的努力，我按照 岗位职责 的要求，做好个人 销售 工作计划 ，克服对市场的不熟悉、客户的不了解等困难，较好的完成了工作任务。

短短半年时间，虽然自己做了一些力所能及的工作，但是与一个优秀的市场员工标准相比，还有一定的差距。表现在：

1、由于经验少，从事管理工作时间较短等原因，虽然能够充分认识创新在管理工作中的重要意义，但创新意识不够强;

2、由于多种原因，有时对于工作中相关问题的处理，协调难度大。

3、遇事经常换位思考的能力有待进一步加强。

4、在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。我认为：勇于承认缺点和不足并正确认识，在以后的工作和生活中不断加以改进，对于自己来讲是开展好工作的前提和保证。

以上是我个人任职市场部工作以来的小结，也是我个人20__年 上半年工作总结 ，不足之处，请领导指正。

上半年销售部工作总结4

上半年对于汽车销售行业来说，是一个淡季，客户上门的几率相对较小，汽车销售的数量同比其他月份少，针对这种情况，在公司销售经理王经理“，我们过去”的销售策略下，开始实施“主动出击，开发市潮的战略方针，作为一名销售顾问，我们在做好顾问式的销售方式的同时，进一步做到上门服务、宣传两不误，作为分管__市__区的销售经理，现将汽车销售上半年工作总结如下：

一、目标

经过月初分析总结，锁定__的目标客户为中小企业主、有实力的个体户、大型企业高层管理人员等，因此，x月份第一次宣传针对有实力的个体户展开了攻势，通过上门访谈、发放宣传资料、邀请意向客户试乘试驾等。

二、经过

个体户里面曾经的光辉人物们——汽车市场个体户，今年__的房地产飞速发展，因此带动并且引爆当地的建材市场，相当一部分人，理所当然地暴富了，有了钱需要改善原有的生活，原来不懂消费，不会消费，这就需要我们引导消费，宣传我们的汽车，给准客户的生活带来了一丝色彩，不至于使他们天天面对自己的“上帝们”也让自己当一回“上帝”，宣传有一定的效果，但是在我沟通的过程中，也清楚地认识到__年底带来的世__危机，一样未曾幸免的波及到了__汽车产行业，顺势波及到汽车市场，这个时候的建材市场如同我们上半年的汽车展厅一样冷清，现在更多的个体老板选择持币待购，静观其变。

三、总结

虽然汽车市场一时陷入了困难时期，并不代表其将一蹶不振，等到经济好转的时候，我的努力也就不会白白的付出了，无论是楼市，还是车市，总有经济复苏的一天，现在只需要做好我们该做的，让__在日照家喻户晓，经济好转的时候，总会有人来买车!

四、计划

我个人认为下半年的工作计划还是以主动出击为主，守株待兔为辅，尽快地扩大宣传范围，通过各种不同的宣传渠道，让更多的人了解我们公司!上半年已过，在此期间，我通过努力的工作，也有了一点的收获，借此对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。

通过不断的学习专业知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以清晰。流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的掌握。

在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是—平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个积极向上的心态是非常重要的。

上半年销售部工作总结5

营销部上半年工作总结及下半年工作打算为进一步做好下半年销售工作，更好地完成全年的方针目标任务，我们对上半年的工作进行了认真总结，并对照目标，寻找差据，提出下半年的工作计划。

一、工作总结今年上半年，在公司的正确领导下，在相关部门的大力支持和配合下，部门全体人员努力克服困难，主动销售，较好地完成了上半年工作任务。具体工作如下：

1、主要工作

1、1主要经济指标完成情况

项目实绩实绩同比(%)原油资源量(万吨)62。855。612。9原油价格(元/吨)3040188960。9销售量(万吨)53。852。91。7平均单价(元/吨)4196297740。9销售收入(亿元)22。615。8431。2原油调运方面

1、2销售方面

(1)沥青销售在总部的支持下，全年销售沥青27。8万吨，主要销往江苏(50%)、上海(2%)、安徽(3%)、江西(12%)、湖南(11%)、河南(3%)、湖北(2%)、陕西(5%)、山东(8%)、浙江(4%)等省市。销售沥青差异化产品4。4万吨，与同期相比上升27。3%;其中销售50号3。6万吨，同比上升12%，完成全年目标的 %主要供应江西九瑞高速、江西鹰瑞高速、江西德昌高速、湖南衡邵高速等，并已在江西永武高速中标，该项目需求50号沥青 吨，计划8月开始供应;销售30号152吨，同比下降91%，主要用于安徽和县堤坝及山东潍坊罐区路基建设;销售改性沥青0。78万吨，同比上升973%，主要供应江苏省济徐高速、204国道盐城段、琼港一级公路东台段及、镇江等市政道路建设;销售乳化沥青14吨， 主要应用于公路建设，这是该新产品生产以来首次投放市场。

(2) 燃料油销售在国际原油价格波动频繁、走势极不明朗的情况下，通过灵活转产轻裂解料，支撑常减线产品价格，保证了产销平衡。上半年销售侧线油产品26万吨，主要销往江苏(56%)、山东(29%)、上海(3%)、浙江(3%)、安徽(2%)、河北(3%)、湖南(1%)、辽宁(1%)、北京(1%)、 其它 (1%)等省市。其中，轻裂解料产品5万吨、石脑油2号0。81万吨，主要销往山东市场;上半年又销售常二线白油料吨，继续为企业争创效益。1。4管理方面(1)客户结构得到优化，继续朝着多元化方向发展，大客户销量所占比例逐渐缩小，项目需求及中、小客户有大幅增加。今年以来新增项目单位及中、小客户45家，新增量比去年同期上升47%

(3)逐步完善激励机制，年初分别与沥青、燃料油组的每位销售人员签订了销售目标责任状，奖罚分明，促进销售。

(4)车、船管理工作得到加强，上半年车、船调运开展顺利。

(5)改变了以往沥青、燃料油客户恳谈会下半年集中召开的惯例，今年上半年在黑龙江佳木斯成功召开沥青客户恳谈会。

(6)积极参与公司组织的文体活动，如演讲比赛、 黑板报 联展比赛及 羽毛球 比赛等。

2、存在的不足

2、1部分产品库容量不足，产品销售不畅时，容易影响装置正常运转。近期沥青市场整体呈下滑趋势，库容不足成为制约沥青销售的一个重要因素。

2、2 主动驾驭市场的能力有待提高。面对目前沥青销售的困境，能够想出快速降低库存的办法不多。

2、3市场开拓的力度不够，在产品滞销时，需要不断挖掘一些非长期客户。

2、4胶粉改性沥青、乳化沥青属于新产品，销售过程中存在一定的困难。

二、下半年年工作打算围绕公司全年计划销售沥青万吨，燃料油万吨的目标，我们拟采取的 措施 如下：

1、原油降耗方面继续恒抓原油降耗工作，继续确保零损耗。

2、销售方面

(1)密切关注原油价格走势，及时调整营销策略，坚持低库存销售。

(2)寻找沥青领域的战略性合作伙伴，降低沥青库存，实现双盈。

(3)继续坚持蓝海战略，走差异化发展道路。

(4)继续加大轻裂解料市场开拓力度，支撑侧线油产品销售。

(5)努力推介新产品胶粉改性沥青，力争实现零突破。

(6)加强沥青招投标项目管理，做好江苏省济徐高速改性沥青项目、湖南潭衡70号沥青项目和湖南衡邵、江西德昌50号沥青项目及江西永武高速50号和乳化沥青项目的供应。

(7)继续开拓常减压侧线油远端市场，大力发展终端客户。

3、管理方面

(1)坚持销售业绩考核制度，实行月度、年终考评想结合，实施末位淘汰制。

(2)加强合同管理，确保合同执行率。

(3)加强客户管理，优化客户结构。

(4)加强系统内部的信息沟通，实现价格协同，共同推价、稳价。

(5)加强铁路发运管理，提高罐车使用率。中海沥青()有限责任公司 营销部 7月5日

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打开浏览器搜索江西危贷，点击下载，具体下载流程如下：

1、危货信息软件主要是为石油化工类产品如：化工产品（不含危险品及易制毒化学品）、重油、渣油、沥青、石油焦、燃料油（不含危险品、不含成品油）、润滑油、润滑脂、石油助剂（不含危险品）等产品提供物流运输、物流咨询服务；

2、目的是为了整合石油运输行业的物流信息，为客户提供更快、更准的信息服务。

软件提供四类信息查询：石油类产品、石油类物流运输、二手油罐车交易、司机/押运员招聘；石油产品主要提货源查找，方便快捷，物流运输主要是提供车辆的运输信息，车主可以查询货物、货物也可以查询车辆；二手油罐车交易主要提供车辆的交易信息，方便客户对车辆信息的了解；司机/押运员主要是针对石油运输行业的人才招聘，为客户提供更准确的招聘信息。